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題名:我國壽險公司薪酬制度之探討-以代理理論觀之    
The Study of the Compensation System of the Life Insurance Company form the Agency Theory Perspective
著者:陳依婷(Yi-Ting Chen)
出版地區:台灣
出版城市:台北市
學科:人文綜合 ; 社科綜合 ; 自科綜合 ; 應科綜合
關鍵字:代理理論 ; 壽險公司 ; 薪酬制度 ; agency theory ; compensation system ; life insurance company
刊名:中華技術學院學報
卷期:31期(2004.12)
頁碼:295-311
語言:繁體中文
摘要:
本研究旨在使用代理理論中的多工文獻,探討壽險公司在設計業務員之薪酬契約時,傳統薪酬指標(如業績FYP達成率、契約繼續率)以及加入近來強調的學界強調的品質性薪酬指標(如顧客滿意度),對於業務員行為的影響。研究結果發現:(l)僅有傳統薪酬指標,並不必然會引起業務員不重視中低需求顧客的問題。(2)在某些情況,僅有傳統薪酬指標並不會促使業務員進行品質提升努力,但壽險公司的因成本過高,並不會因此提高誘因。(3)在某些情況,僅有傳統薪酬指標雖會促使業務員進行品質提升努力,但壽險公司的成本亦因此提升,此時需要進依步考量是否引進品質薪酬指標。
This study explores how the traditional compensation indicators and the quality compensation indicators used by life insurance Company to evaluate life insurance agent through multi-task agency model. Our modeling analysis yields the following findings: (1) There are situation where in incentive only based on the traditional compensation indicators does not necessarily causes not to guide and assist customer s mo re greatly . In this situation, incentive place d on traditional compensation indicators is sufficiently large to motivate life insurance agent to guide and assist customers more greatly. (2) There are situation wherein only traditional compensation indicators would not make life insurance agent to do quality improvement, but Life Insurance Company will not enhance traditional compensation indicators because of high cost. (3) There are situation wherein only traditional compensation indicators would make life insurance agent to do quality improvement but life insurance company will have to bear high cost. Then we must consider the adding of qua lit y compensation indicators.


    

本卷期目次
中華技術學院學報 31期 (2004.12)
台灣與英國職業訓練之探討/ 宋妙蓮林榮茂林雅玲
RF Sputter沉積ZnS/Si和ZnO/Si LED的光電特性分析/ 許能傑汪吉祥
The Implementation of Holography in the Fabrication of Optical Elements/ Bo-Wen LinHung-Jung Shei
無線操控機器人之設計/ 毛大喜馬仲強陳逸儒楊育昇
由教育的角度來探討人畜共通疾病及生物安全以臺灣面對狂牛病的省思/ 宋明家李肇龍
CT1/CT1(上標 +)無線電話發射機射頻模組認證之研究/ 李長榮袁敏事姜仲鴻
模糊控制理論應用於倒單擺系統之研究/ 應誠霖陳威宇陳億成
模糊控制應用在3D MIMO非線性天車系統之研究/ 陳億成潘禹銓羅治同
模糊控制應用在先天不穩定之倒三角系統之研究/ 陳美勇許榮城陳億成
液晶可調式積體光學高分子光柵耦合式光補/取多工元件之設計/ 李昆益李偉裕
灰色預測控制器於感應馬達控制之應用/ 蔡政宏劉榮華
以個人電腦爲基礎之電子學實驗資料擷取與分析/ 謝宗煌
雷射顯示器之研製/ 溫東成林建華
回火熱處理對CA-15不銹鋼沖蝕麿耗之影響/ 溫東成
修正相關係數法製程設備元件揮發性有機物排放量之計算模式/ 翁興中傅春能蕭筧民蘇艾
台灣傳統中國草藥産業電子商務模式之研究/ 陳春富葉清江曾郁芸
全面品質管理在提昇學校品質之應用策略/ 蕭奕志陳漢陽
我國壽險公司薪酬制度之探討-以代理理論觀之/ 陳依婷
臺灣對外貿易的回顧和戰後貿易政策之探討/ 羅智
知識經濟的經營模式與創新策略/ 陳右勳
最佳化波譜強度應用於橋梁承受近斷層地震之損害評估/ 陳冠雄
蓋聶的認知教學模式於青少年心肺復甦術課程教學之應用/ 蔡連鳳鄭靖國王明忠
技專校院考招分離入學制度現況調查研究/ 孫建行鄭增財
臺灣省高級進修補校第二專長教育實施成效及發展策略研究/ 鄭增財鄭靖國
論轉型領導在學校行政上之因應策略/ 林明德王明忠鄭靖國
大學運動代表隊學生失敗反應之研究/ 李淑玲馮麗花
 
   
 
   

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